Ying

天津大学建筑学硕士

悉尼大学建筑学硕士

曾任职澳洲第四大建筑师事务所建筑师

中国知名地产公司地产开发项目经理

两宝妈,目前定居悉尼,2016年因为二宝出生,回到澳洲并开始代购事业,主营澳洲UGG,设计师品牌服装等。

目前团队约2700人,直属高级20人,直属中级约40人,直属初级约300人,没有领队。

我的目标:成为ABM的领队之一,带领团队小伙伴在ABM一起找到更好的自己。

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大家好我是Ying, 第一次写分享,有点忐忑,也有点小激动,因为没有领队,过去的几个月也都是群里潜水听老板和各位的分享,很开心能够做分享,贡献自己的小小力量。

这次高级经销商的招募我完全没有想到能招募到那么多直属高级,其实我何德何能,只是因为小伙伴们的信任。

简单说一下我的ABM历程

在我2月底到3月底做ABM第一个月的时候我没能招募到一个高级经销商,也谈了有10个左右的意向但是没有一个成功,说实话当时是有点灰心的。然后就响应公司的号召努力卖入门礼包,3月份入门礼包销售做到了前三名。现在回想起来当初的努力卖礼包为我这次的高级招募带来了极大的帮助。

4月到6月中,因为个人原因没能在ABM全力以赴,业绩有点停滞不前,因为没有领队,也有过迷茫和担忧。六月中赶上公司出来周年庆的招商政策,思前想后决定按照公司的步伐全力以赴招商,不去想其他的。

回顾这次招商, 主要做了这么两项工作:

  1. 从自己的初级和中级里筛选提拔高级
  2. 在自己的朋友圈里筛选有潜质的人,建议入高级

一:从自己的初级和中级里筛选提拔高级

我先在自己的经销商大群里发布了周年庆招商的广告,并且详细解读招商广告的内容,这里解读很重要,因为只是发图片很多人不会去看,一定要解读,用最简单的文字写出来,让人容易理解

我这次的运气比较好,发到群里之后当天晚上正好有一位小伙伴私信和我说要充值,我就截图发到群里了,于是第二天就又有另外一位小伙伴响应也表示要充值到高级,群里的气氛一下子被调动起来了,陆续有了5个小伙伴都在第一天充值成为高级。

事后我分析了一下这5位充值高级的小伙伴,她们都已经是中级,并且都是前几个月充值1万升的中级,之前1万的货款也已经消耗完。对她们来说3.9万的门槛确实有相当大的吸引力,这也是公司这次定价的高明之处

所以我第二步把所有的中级单独拉了一个群,因为已经是中级的人都是买过1万元货左右的,也都是有兴趣把ABM做好的,所以是最能激活到高级的人群,并且在群里再次强调了一下这次升高级的机会不可多得。

在群里主要从两个方面去引导

  1. 在ABM你不是一个人作战,你有团队,有公司对你培训和支持,有我对你的一对一分析指导,尤其是平时一个人不能坚持下来的事,在团队里会得到很好的督促和鼓励,有身边小伙伴鼓舞推着一起往前走,会让你不知不觉完成自己的业绩突破自己,也许你不会在第一年就年薪百万,任何成功都要付出努力,在ABM 你会发现你的很多能力得到提升,这些能力是会跟随你一辈子的,做中级不足以让你全面接触ABM,体验ABM,你需要做到高级来背水一战,激发自己最大的潜能!
  2. 如果你是中级,将来你遇到很强的下级代理升级了高级,亦或是你洽谈的实体店店主充值了高级,你会很被动,陷入充值还是不充值的两难境地,错过这次周年庆,充值门槛变成了6,8万,不充值的话你的代理就会脱离你,所以为了让自己能放开去招商,在最低门槛3.9万时充值成为高级是最明智的选择,将来只要是你招募的,就永远在你名下。

同时我也和我认为有潜力的一些中级进行了一对一的私聊,之前做ABM我都是在朋友圈发,或者在大群里发,几乎没有做过私聊,这次私聊让我收获非常大!大概私聊了15位,有8位加入,这个成功率还是很高的。

我一般都问这几个问题:

1.最近ABM做得怎么样呢?

2.之前货款是否已经都用完?

3.之前囤货是否已经卖完?

  4.目前一个月销量大概是多少?

如果之前1万货款已经在1-2个月用完了,并且目前ABM月销量维持在5000左右,那我觉得都是可以鼓励升级为高级的,因为对于卖完3.9万货款应该都不是问题,升级为高级之后会有更大的动力,我也会帮她分析她有哪些潜在的资源有可能将来用在拓展ABM客户上 。

而且私聊给小伙伴的感觉是,有人关心她,重视她,帮助她,所以会更有安全感的升级。

在私聊的过程中我也总结了几个普遍的问题

  1. 怕一年内没有卖到6.8万会被降级

虽然在群里回答了很多次这个问题,但是私聊时你会发现10个里面还是有7-8个不知道或者不肯定这个保级原则

对于这个问题一定要强调,卖不完并不影响高级的拿货价格,只是没有教育奖金和市场补贴,也就是永远可以以高级的价格拿货。市场补贴本身要月销10万才有,所以没有什么可以纠结的。而教育奖金需要你招募到高级,如果你自己都没有尝试努力去做又怎么能吸引别人成为高级

另外还有一点,很多人不知道自己招募的初级和中级买东西,自己的货款就可以提现,以为3.9万都需要自己消耗完,所以需要告诉他们其实当他们到达高级,招募到一定数量初级,3.9万货款并不是太大问题 2.担心在朋友圈推平台会被人认为是传销,影响自己现有的工作和代购生意

2.担心在朋友圈推平台会被人认为是传销,影响自己现有的工作和代购生意

因为做了高级,必然最终要去做团队,而不是单单靠自己零售,所以推平台是迟早的事。这时候需要告诉小伙伴首先自己要坚定这是全新的跨境新零售模式,我们所做的是一个积极向上,符合时代趋势的事

我们不拉人头,不洗脑,不鼓励囤货,需要靠真实的分享销售和团队管理赚取收益,如果你在朋友圈发了之后你的朋友或客户因此把你屏蔽或者拉黑那这样的人也不值得你留恋,人都是有舍有得,当你失去了一些眼光狭隘思想片面观念陈旧的客户,留给你的是一份更加光明的事业,这就是一种蜕变。

3.非常想充值高级,但是没有足够的钱充值高级

这也是我在和中级沟通过程中碰到的真实情况,这样的只能说是非常遗憾,可以鼓励继续留在中级卖货,通过卖够一定数额的货款升级,这样的中级在今后也要给予更多的关怀,帮助坚持下来走到高级

以上是我在自己的初级中级里筛选高级的一些小小经验

二:在自己的朋友圈里进一步筛选有潜质的建议入高级

同时因为前面高级招募的成功,我也重新梳理了一遍通讯录,把一些之前没有加入ABM但是我认为有潜力做高级的朋友又全部私聊了一遍,大概前后聊了有10个,最终有3个加入

有潜力的我认为是这么几种:

  1. 有代购基础有客户群的
  2. 家里有一些资源,父母或兄弟姐妹可以给予帮助和介绍
  3. 不会因为3.9万影响日常生活
  4. 做事有专注力和执行力

私聊的主要内容主要还是对ABM的介绍,同时也和她们分享一下我这三个月做ABM的感受。

另外还邀请了朋友来家里试吃产品,尤其是来家里试吃产品的都被产品征服,所以也让我体会到线下聚会的重要性。 我们团队的第一次线下聚会也于今天下午在悉尼MCA进行了

如果确实不愿意加入的也就不再勉强,更不用灰心,继续做好自己,很多人是会观察你的,观察你一直在做,越做越好,你再去谈也许就成功了。

随着越来越多的高级经销商加入到我的团队,我也深深感受到一种责任,在去找每一位潜在高级私聊的时候我都会仔细研究她的朋友圈,会去分析她之前的一些数据,尽量做到心中有百分百的把握升级后,不会让她在日后有经济上和卖货上有太大压力,当她们对我付出信任充值截图发给我的那一刻,我也在心底里暗暗发誓我一定会尽我最大努力,帮助她突破自己,在ABM取得更好的发展。

事实证明,新招募的高级,这次有三个在7月的前5天就出货额过万了,连她们自己都不相信原来入了高级真的可以更厉害!

截止昨天周年庆期间我的两个号一共招募了16位高级,同时也在第16天我写这篇分享的时候幸运抽到手机,借用Will老板的一句话 “皇天不负有心人, 机会永远属于有准备的人”。在ABM时刻跟随公司的战略和打法,一定可以越努力越幸运!

最后,以我们团队今天的第一次线下聚会照片结束这次分享,感谢小伙伴们的信任!

题外话,等这张桌子等了两个小时,只为要看到最好的View,因为ABMer都是追求最好,不轻言放弃的!

相信ABM也会带给我们的人生带来最好的风景!

周年庆招商最后几天,大家行动起来,相信都可以收获满满! 谢谢大家!